Bu ufacık hatayı düzeltirseniz işletmenizi şu andan çooooook daha ileriye taşıyacağınızın garantisini verebilirim.
Eğer iflasın eşiğindeyseniz ve kurtulmanın çözümünü arıyorsanız, doğru yerdesiniz,
Pazarlamanızı kendi başınıza yapmaya çalışıyor ve kötü sonuçlar alıyorsanız okumaya devam edin. Korkmayın, bu bir tek size özgü bir durum değil. Emin olun rakipleriniz de aynı durumdalar. Bu hatayı düzelttiğinizde, rakiplerinizden çok daha başarılı yerlere geleceğinizden emin olabilirsiniz.
Hayır benim rakiplerim gayet iyi durumdalar diyorsanız muhtemelen bunu bilinçli ya da bilinçsiz bir şekilde uyguluyorlar.
Eğer sizin için her şey iyi gidiyorsa, bu yazının sonunda çok daha iyi olmasını sağlayacaksınız.
Bu hatanın ismi “Başlık”
Bildiğiniz örneğin bu yazının başındaki başlık gibi, ama çok daha fazlası.
İyi Başlıkların İşinizi Nasıl Büyütebilir?
Başlık, çoğu reklamda tartışmasız en önemli unsurdur.
Aynı şekilde, şirketinizin kullandığı herhangi bir satış mesajının - "canlı veya kayıtlı, yüz yüze veya telefonla, sesli veya görüntülü" - en önemli unsuru da odur.
Müşterilere, potansiyel müşterilere, tedarikçilere veya personele gönderdiğiniz herhangi bir satış mektubunda veya yazılı iletişimde kullandığınız giriş cümlesi veya paragrafıdır.
Satış sunumlarında veya bire bir görüşmelerde satış elemanlarınızın (mağaza görevlileri, sipariş departmanı veya telefonla pazarlamacılar dahil) söylediği ilk sözlerdir.
Aynı şekilde, bir müşteri veya potansiyel müşteri geldiğinde veya aradığında konuşmaya başladığınız ilk ifadedir.
Ayrıca, bir reklam kaydı yaparken veya ticaret fuarı standınızda insanlarla tanışırken söylediğiniz ilk paragraftır.
Bir başlığın amacı, potansiyel müşterinizin DİKKATİNİ çekmektir.
Potansiyel müşteriniz derken, başlığınızın ulaşmak istediğiniz hedef pazarı tam olarak hedeflemesi gerektiğini kastediyorum.
Örneğin, ev sahiplerine ulaşmak istiyorsanız, başlıkta "ev sahipleri" kelimesini kullanın. Başlık, reklamınızın bir reklamı olmalıdır. Okuyucuya hemen ve net bir şekilde, gövde metninde söylemeye çalıştığınız şeyin özünü anlatmalıdır.
Başlık, okuyucuya Büyük Bir Fayda veya Büyük Bir Vaat sunmalıdır.
Yani, doğru kişilere sunduğunuz faydayı tam olarak anlatan bir başlık oluşturun. Başlığınızı - veya onun açılış eşdeğerini - yazarken veya karar verirken, 1 dolarınızın en az 80 cent'ini harcamış olursunuz.
Başka bir deyişle, sonuçlarınızın %80'i - beşte dördü… satış çabanızın başarısının %20'si hariç tamamı, başlangıçta nasıl ve ne iletişim kurduğunuzdan olumlu veya olumsuz etkilenir.
Bir başlık değişikliği, müşteri veya potansiyel müşterinin önerinizi kabul etme veya yanıt verme oranını 20 kat artırabilir. Her başlık veya açılış ifadesi, potansiyel müşterinin, okuyucunun veya dinleyicinin kişisel çıkarlarına hitap etmelidir.
Ona arzu edilen, güçlü ve çekici bir fayda vaat etmelidir. Mümkünse, başlığa "haber" değeri veya "eğitici" değer katmaya çalışın.
Satış vaadinizi her zaman başlığınıza dahil edin.
Ve bu vaadi mümkün olduğunca belirli, arzu edilen ve potansiyel müşteri için avantajlı yapın.
Bu, daha uzun veya ayrıntılı haber, eğitim ve bilgi değeri taşıyan ifadeler gerektirir.
Araştırmalar, çoğu olumsuz başlığın işe yaramadığını gösteriyor - potansiyel müşterinin kaçınması veya ortadan kaldırması gereken herhangi bir istenmeyen sonucu vurgulamak için olumsuzluk kullanmadığınız sürece.
İnsanlar hayatlarından, eylemlerinden, işlerinden veya işletmelerinden ve kesinlikle ilişkilerinden daha fazla avantaj, sonuç, fayda, zevk veya değer elde etmeyi istiyorlar.
Ve hayatlarından daha fazla veya sürekli acı, memnuniyetsizlik, hayal kırıklığı, vasatlık ve hoşnutsuzluk kaçınmak istiyorlar.
Kör başlıklardan kaçının - tamamını okumadan veya dinlemeden anlam ifade etmeyen türden başlıklar: çünkü - başlığınızla potansiyel müşterinizin dikkatini ve arzusunu hemen çekmezseniz, o potansiyel müşteri siz, reklamınız, mektubunuz veya satış mesajınızın geri kalanını dinlemez, okumaz veya dikkat etmez.
Kalabalık bir ortamda birinin dikkatini çekmek için ne yapmanız gerekir?
İsmini bağırmanız!
Başlığınız o kalabalığın ortasında, ulaşmayı hedeflediğiniz kişiye
“evet bu benim!” dedirtmelidir.
댓글