Bir reklam yaratıyorsunuz. Amacınız ne? Satmak mı? Dikkat çekmek mi? Hayır. Amacınız, hedef kitlenize “Evet, bu tam da benim ihtiyacım olan şey!” dedirtmek.
İşte reklamlarda başarının özü budur.
Bir önceki yazımızda, kanca (hook) yazmanın neden bir reklamın temel taşı olduğunu ve nasıl dikkat çeken bir giriş yaratabileceğinizi anlatmıştık. Buraya tıklayarak öncelikle o yazıyı okumanızı tavsiye ederim. (merak etmeyin yeni sekmede açılacak)
Ancak güçlü bir kanca yeterli değildir. Dikkatlerini çekersiniz ama sonra ne olur?
İnsanlar reklama bakar ve... kaydırır gider.
İşte bu noktada, reklamın geri kalanı devreye girer. Reklamınızın her bir unsuru, izleyiciyi daha derine çeken bir mıknatıs gibi çalışmalıdır.
Bu yazıda, görsellerin ve videoların nasıl kullanılması gerektiğini, bu reklam türlerinin detaylarını ve reklamınızın geri kalanını nasıl etkili bir şekilde üretebileceğinizi anlatacağım.
Öncelikle şunu farketmeniz gerek. İnsanlar Neden Sosyal Medyada Gezer?
Gerçeklikten kaçmak için. Sıradaki yiyeceğini beklerken, iş arasında mola verirken ya da uzun bir günün ardından rahatlamak için. Sosyal medya, onların “kaçış” alanıdır.
İnsanların mevcut zihinsel durumlarını anlamak önemlidir, böylece reklamlarımız onların hızla geçip gitmeyeceği şekilde tasarlanır. Tüm reklamlar, eğlence ve satış gücü arasında bir dengeye sahip olmalıdır.
Peki, bu insanlar sizin ürününüzle neden ilgilensin? Çünkü reklamınız onların arzularına, problemlerine ve dünyasını nasıl güzelleştireceğini göstererek hayatlarına dokunmalı.
Reklamın Gücünü Medya Türüyle Pekiştirmek
Her reklam, iki ana formatta yaratılır: fotoğraf veya video. Doğru formatı seçmek, mesajınızı daha güçlü bir şekilde iletmenin ilk adımıdır.
Fotoğraf mı, Video mu?
Bu, hedef kitlenizin ürününüzle ilgili inancını nasıl oluşturmak istediğinize bağlıdır.
Çok sakar bir insan olduğunuzu, telefonunuzu sürekli cebinizden, elinizden, masadan düşürdüğünüzü ve yepyeni bir iPhone aldığınızı, ve bunu da kırarsanız kendinizi nasıl hissedeceğinizi hayal edin.
Karşınıza bir reklam çıktı.
Fotoğraf: Telefon kılıfının görseli ve yanında “Dünyanın En Dayanıklı Telefon Kılıfı” yazısı.
Video: Kılıfın 100 metre yükseklikten düşüp sağlam kaldığını gösteren bir klip.
Hangisi daha inandırıcı? Tabii ki video. Çünkü insanlar, iddiaları görsel kanıtlarla desteklendiğinde ikna olur. Ama bu, fotoğraf reklamlarının etkisiz olduğu anlamına gelmez. Fotoğraf reklamları, mesajı hızlı bir şekilde iletmek için mükemmeldir.
Fotoğraf Reklamları: Hedefe Doğru İlk Adım
Fotoğraf reklamları, doğru kullanıldığında bir çekiç gibi doğrudan hedefe vurur. İşte dört temel fotoğraf türü ve bunları nasıl kullanabileceğiniz:
Faydanın Görüntüsü: Ürünün vaat ettiği sonucu sergileyin. Örneğin, enerji veren bir ürün için güne mutlu başlayan bir insanın fotoğrafını kullanabilirsiniz.
Sorunun Görüntüsü: Hedef kitlenizin yaşadığı zorluğu dramatize edin. Mantar tedavisi reklamı mı yapıyorsunuz? Sorunun doğrudan fotoğrafını kullanarak dikkat çekebilirsiniz.
Ürünün Görüntüsü: Ürünü kendisiyle öne çıkarın. Tıpkı Apple’ın iPhone reklamlarında yaptığı gibi. (Daha üstün bir ürüne sahip olduğunuzdan emin olun. - Farkındalık seviyeleri burada çok önemlidir. Bu yazıyı okumanızı tavsiye ederim: Buraya tıklayın.
Ürünün Kullanım Anı: Ürününüzün gerçek hayatta nasıl çalıştığını gösterin. Örneğin, bir elektrikli süpürgenin tozları hızla temizlediği bir görüntü.
Fotoğraf Reklamlarını Şekillendirme Teknikleri
Bölünmüş Ekran: İki farklı görseli bir araya getirerek mesajınızı güçlendirin.
Düz Arka Plan ve Metin: Görselin bir kısmını metinle doldurarak mesajınızı netleştirin.
Kanca ve 3 Fayda: Görselin üzerine dikkat çekici bir kanca ve ürünün üç ana faydasını ekleyin.
Video Reklamları: İzleyiciyi Hikayenizin İçine Çekin
Video reklamları, hedef kitlenize sadece bilgi sunmakla kalmaz, aynı zamanda bir hikaye anlatır. Video, izleyiciyi hem duygusal hem de mantıksal olarak bağlar.
Video Türleri
B-Roll + Müzik ve Altyazılar: Dinamik klipler ve altyazılarla hikayenizi aktarın.
B-Roll + Seslendirme ve Altyazılar: Kliplerin üzerine seslendirme ekleyerek derin bir mesaj verin.
Kameraya Konuşan Kişi: Ürününüz hakkında doğrudan ve samimi bir konuşma.
Kameraya Konuşma + B-Roll: Hikayeyi desteklemek için arka plan görüntüleriyle zenginleştirin.
Videolar İçin Görsel Unsurlar
Videonun her sahnesi şu dört temel unsurdan birini içermelidir:
Ürünün sağlayacağı fayda,
Çözülmesi gereken sorun,
Ürünün kendisi,
Ürünün gerçek hayatta nasıl kullanıldığı.
Dramatize Et, Göster ve Harekete Geçir
Bir reklam sadece ürününüzün özelliklerini açıklamamalıdır. O, izleyiciyi harekete geçirmelidir.
Onların zihinlerinde şunu canlandırmalısınız: “Bu ürün tam da benim aradığım şey! Bunu kaçırmamalıyım!”
Fotoğraf veya video, hangi formatı seçerseniz seçin, mesajınızı netleştirin ve izleyicilerinize hayal ettikleri çözümü gösterin.
Unutmayın, insanlar bir ürünü değil, bir çözümü satın alır.
Bir sonraki yazıda görüşmek üzere,
Burak.
Sizin için neler yapabileceğimizi bilmek ister misiniz?
Formu doldurun, ücretsiz analiz için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.
Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.
Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama görüşmenizi buradan alın.
Dip not: Facebook ve Instagram, işletmeniz için mükemmel müşterileri çekmenin en hızlı ve en uygun maliyetli yollarıdır. Ben kendim yapmak istiyorum diyorsanız, Bu ücretsiz rehberde tam olarak nasıl yapılacağını size anlatıyoruz. Hiçbir teknik kafa karışıklığı yok, hiçbir teknik terim yok, sadece adım adım kolayca takip edilebilen bir genel bakış:
İşletmenize Kolayca Daha Fazla Müşteri Çekmek İçin
4 Adımda Meta Reklamları
Comments