Reklam kreatifleriniz, kullanıcıların dikkatini çekmek, onlara hitap edebilmek, arzularını, çözüme olan inançlarını ve ürüne/size olan güvenlerini arttırma oyunudur.
Eğer büyünün hala reklam panelinde yapacağınız değişikliklerde olduğuna inanıyorsanız, şu yazıyı okumanızı şiddetle tavsiye ederim. Buraya tıklayın (Yeni sekmede açılacak merak etmeyin)
Kreatiflerdeki amacınız ürünü detaylı bir şekilde anlatmak değil, aksine, kullanıcıların “BU ÜRÜN TAM BANA GÖRE!” dedikleri bir heyecan yaratmaktır.
Ancak, reklamı yazmaya başlamadan önce çok kritik bir gerçeği farketmeniz gerekiyor.
İnsanlar sosyal medyada en çok ne zaman ve neden gezinir? Genellikle dışarıda, yemek sırasını beklerken, iş arasında kısa bir mola sırasında ya da evde uzun bir günün ardından rahatlamak için…
Sosyal medya, gerçeklikten kaçmak ve anlık bir kaçış bulmak için kullanılır. (Ben buna pasif dikkat diyorum.)
Bu zihinsel durumu farketmek, yaratacağınız reklamların kaydırılmadan izlenmesini sağlamak için kritik bir adımdır.
İşte bu yüzden, o pasif dikkati çekebilmek ve reklamınızı izletmek için önce güçlü bir kanca (hook) yazmayı öğrenmelisiniz. Çünkü kullanıcıların dikkatini çekemeyen bir reklamın geri kalanı asla görünmez.
Kancanızı Yazmak
Kanca yazmaya başladığınızda, süreç aslında oldukça basittir. Ancak doğru yönergeler olmadan kancanızın kalitesi büyük ölçüde değişebilir.
Başlamadan önce şunları bir kenara yazmanızı tavsiye ederim:
Müşterinizin arzusu/problemi/isteği nedir?
Ürününüzden önce kaç farklı ürünü/çözümü denemişler? (Ve başarısız olmuşlar)
İdeal müşteriniz kim?
Eğer yukarıdaki sorulara nasıl cevap vereceğinizi bilemiyorsanız, bir önceki yazımı okumanızı şiddetle tavsiye ederim: Buraya tıklayın (Yeni sekmede açılacak merak etmeyin)
Kancanızın bu üç soruya cevap vermesi etmesi VE şu üç unsuru içermesi gerekir:
İdeal hedef kitlenize hitap etmeli.
Bir faydayı ima etmeli.
Merak uyandırmalı.
Bunları Birlikte Nasıl Uygularız?
Örneğin:
Müşterimin arzusu: Facebook & instagram reklamlarıyla tutarlı sonuçlar almak. Reklamlarını ölçeklendirerek daha fazla satış elde edebilmek.
Denemiş oldukları şeyler: Birçok farklı Facebook & Instagram reklam stratejisini / ajansını / eğitimini denemişler ancak başarılı olamamışlar.
Müşterim: Günde en az 100 dolar harcayan bir Shopify mağaza sahibi.
Kanca Taslakları:
Aynı mekanizma: "Facebook & Instagram reklamlarında dönüşüm sağlayan kreatifler." (Hedef kitleye, daha iyi kreatifler sunduğumuzu ima ediyoruz.)
Yeni mekanizma: "Bilinç Dışı Yemleme stratejisiyle tutarlı satışlar nasıl elde edilir?" (Piyasada duyulmamış yeni bir stratejiyi tanıtıyoruz.)
Kimlik vurgusu: "Shopify mağaza sahipleri için Facebook & Instagram reklamları." (Diğer ajanslardan farklılaşarak spesifik bir hedef kitleye odaklanıyoruz.)
Bu taslakların mükemmel olmasına gerek yok. İlerleyen adımlarda yeni versiyonlarını yazacağız. Şimdi bu taslakları geliştirmeye başlayabiliriz.
Kanca Analizi:
Örnek Kanca: "Facebook & Instagram reklamlarıyla dönüşüm sağlayan kreatifler."
Bir faydayı nasıl ima edebiliriz?
Bu ifade, dönüşüm elde etmek isteyenler için zaten bir fayda ima ediyor.
Hedef kitlenize nasıl hitap edebilirsiniz?
Hedef kitlemiz zaten Facebook & Intagram reklamlarıyla ilgilenen kişiler, bu nedenle net bir şekilde hitap ediyor.
Merakı nasıl artırabilirsiniz?
"60 saniyede Facebook & Instagram reklamlarıyla dönüşüm elde etmeyi öğrenin."
" Facebook & Instagram reklamlarını tutarlı hale getirmenin 3 kolay yolu."
" Facebook & Instagram reklamlarınızı ölçekleyebilmek için en kolay yöntem."
Bu unsurlarla kancamız şu özelliklere sahip olur:
Hedef kitlemize hitap eder.
Kimliğe uygun bir mesaj sunar.
Daha önce denenen ürünlerle ilişkilidir.
Faydayı ima eder.
Merak uyandırır.
Kullanıcıların arzularına hitap eder.
Bu nitelikler, ideal müşterilerinizi durduracak ve reklamın geri kalanını izlemelerini sağlayacaktır.
Dip not: Hiçbir kanca ilk seferde mükemmel olmayacaktır. Bu yüzden ilk hedefimiz, iyi bir kanca yazmanın sürecini anlamak ve bunu defalarca tekrarlamaktır. 100 lerce kanca yazacak, belki içinden 2-3 tanesini kullanabileceğinizi, zamanla bu oranın arttığını fark edeceksiniz.
Kancalar Hakkında Son Notlar
Kanca, her şeyin başladığı yerdir. Bu yüzden bu sürece yeterince zaman ayırmanız gerekir. Kanca, reklamınızın temelini oluşturur; tıpkı bir ev inşa edilmeden önce dökülen sağlam bir beton gibi.
Zayıf bir temel, evin tamamen çökmesine neden olabilir. Reklamlarınız için de aynı şey geçerli: Zayıf bir kanca, reklamınızın tüm başarısını baltalayabilir.
Bu yüzden kanca yazma sürecine gereken özeni gösterin ve hedef kitlenizi etkileyecek, dikkat çekici, güçlü bir kanca oluşturduğunuzdan emin olun. Unutmayın, sağlam bir başlangıç, güçlü bir reklamın anahtarıdır!
Reklamın Geri Kalanını Yazmak: Etkili Stratejiler
Reklamınızın ilk adımı olan kanca ile hedef kitlenizin dikkatini çekmeyi başardıysanız, sıra onların arzularını karşılayabileceğinize veya sorunlarını çözebileceğinize olan inancı oluşturmaya gelir.
Bu noktada amacınız, ürününüzü eğitici bir şekilde tanıtmak değil; onları "Bu ürüne ihtiyacım var!" diye düşündürmek.
Bu hissi yaratmak için, insanların arzuladığı sonuçları görselleştirerek ürününüzün bunu nasıl sağlayacağını göstermeniz gerekir.
Medya Türleri: Fotoğraf mı, Video mu?
Reklamın geri kalanını yazmaya başlamadan önce, kullanılacak medya türünü belirlemek önemlidir. Facebook & Instagram gibi platformlarda iki ana medya türü kullanılır:
Fotoğraf: Daha kısa ve öz metinlere ihtiyaç duyar.
Video: Daha uzun ve detaylı bir metin gerektirir.
Hangi Türü Seçmelisiniz?
Bu, ürününüzün müşteride nasıl bir inanç yaratması gerektiğine bağlıdır.
Örnek: "Dünyanın en dayanıklı telefon kılıfı"
Fotoğraf Reklamı: Telefon kılıfını gösteren büyük ve kalın bir yazı: "Dünyanın en dayanıklı telefon kılıfı."
Video Reklamı: Kılıfın 100 metreden düşmesini, üstünden bir tır geçmesini ve hasar görmeden çalışmaya devam etmesini gösteren bir 10 saniyelik video.
Müşteri büyük olasılıkla ikinci seçeneğe tepki verecektir. Çünkü insanlar, söylenenlere değil, gördüklerine inanır.
Bu, ölçeklenebilir reklamlar yaratmanın en güçlü yollarından biridir.
Reklamın geri kalanını yazarken, doğru medya türünü seçmek ve hedef kitlenizin görmek istediği şeyi göstermek kritik öneme sahiptir.
Bir sonraki yazıda, etkileyici fotoğraf ve video kreatiflerinin detaylarına ineceğiz. Siz de şimdi bu teknikleri uygulayarak kreatiflerinizi güçlendirin.
Unutmayın. Gördüklerine inanan insanlar, harekete geçer.
Bir sonraki yazıda görüşmek üzere, etkili reklam kreatiflerinin detaylarını okumak için buraya tıklayın.
Burak.
Sizin için neler yapabileceğimizi bilmek ister misiniz?
Formu doldurun, ücretsiz analiz için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.
Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.
Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama görüşmenizi buradan alın.
Dip not: Facebook ve Instagram, işletmeniz için mükemmel müşterileri çekmenin en hızlı ve en uygun maliyetli yollarıdır. Ben kendim yapmak istiyorum diyorsanız, Bu ücretsiz rehberde tam olarak nasıl yapılacağını size anlatıyoruz. Hiçbir teknik kafa karışıklığı yok, hiçbir teknik terim yok, sadece adım adım kolayca takip edilebilen bir genel bakış:
İşletmenize Kolayca Daha Fazla Müşteri Çekmek İçin
4 Adımda Meta Reklamları
Comments