Gerçekçi olalım, bir reklamın amacı çok basit bir şeydir: Satış yapmak. Ama çoğu reklam ne yapıyor? İnsanların dikkatini çekmiyor, merak uyandırmıyor, kısacası satmıyor. Çoğu reklam metni, müşteriye neyi neden yapması gerektiğini söylemek yerine laf kalabalığıyla zaman kaybediyor.
Çoğu reklam metni şunu unutur: Asıl satış, reklamın başlığından sonra gelen body copy kısmında yapılır.
Peki, body copy tam olarak ne demek? Kısaca açıklayalım.
Kısa bir not: body copy'ye geçiş yapmadan önce güçlü bir kanca başlığa ihtiyacınız var. Eğer insanlar kaydırıp bir sonraki içeriğe geçerse kaybedersiniz. İnsanları reklamınızı izlemeye zorlayan kanca başlık nasıl yazılr?: Buraya tıklayarak öncelikle bunu okumanızı öğrenmenizi ederim.
Body copy, reklamın ana içeriğini oluşturan metindir ve potansiyel müşteriyi ikna etme, yönlendirme ve harekete geçirme görevini üstlenir. Başka bir deyişle, reklam başlığı ilgiyi çeker, ancak gerçek satış body copy'de yapılır.
Eğer reklamlarınız gerçekten satış yapan makineler gibi çalışsın istiyorsanız, doğru yerdesiniz. Bu yazıda, müşterinin dikkatini çekecek, ilgisini koruyacak ve harekete geçirecek body copy yazmanın sırlarını paylaşıyorum.
Yani, insanların sadece reklamınıza bakıp geçmek yerine gerçekten içeriğe dalmasını sağlayacak teknikleri öğreneceksiniz.
Hadi başlayalım.
1. Müşterinizin Asıl İstediğini Anlayın
Reklam yazarken ilk kural: Müşterinin ne istediğini bilin.
Bir ürünü ya da hizmeti neden almak istiyorlar? Hayatlarında neyi değiştirmek, hangi sorunu çözmek istiyorlar? Unutmayın, insanları metne bağlayan şey, kendilerine sunulan bir çözüm ya da aradıkları bir şeyin cevabıdır.
Örneğin, bir reklam kursu satıyorsanız, “Reklam Kursu” demek yerine, “Reklamlarınızdan Daha Fazla Gelir Elde Edin” diyerek asıl faydaya odaklanın.
İnsanlar sonuçları merak eder; bir kursun kendisini değil, o kursun hayatlarına ne katacağını duymak isterler.
2. Özellikler Değil, Faydalar Konuşsun
Bir ürünü anlatırken özelliklere boğulmak en yaygın hatalardan biridir. İnsanlara ürünün ne olduğu değil, onlara ne sağladığı önemlidir. Özellikleri bir kenara bırakıp doğrudan faydalara odaklanın.
Örneğin, “24 saat destek” demek yerine, “Her adımda yanınızda olan rehberlik” deyin. Bu, özellikleri kişisel bir faydaya dönüştürerek müşterinin ilgisini çekmenizi sağlar.
3. Kısa ve Net Olun – Yaratıcı Değil, Anlaşılır Olmaya Çalışın
Etkili bir reklam metni yazmanın sırrı, kısa ve net olmaktır. Karmaşık kelimeler ya da süslü ifadeler kafa karıştırır ve ilgiyi dağıtır. Açıklık her zaman yaratıcılıktan daha güçlüdür.
Örneğin:
Bunun yerine: “Verimliliğinizi artıran ölçeklenebilir bir çözüm.”
Şunun gibi: “Gelirinizi artırmak için büyüyen bir sistem.”
Kısacası, mesajınız kısa, basit ve anlaşılır olmalı.
4. Duyguları Uyandırın ama Mantığı da Ekleyin
Bir reklam metni, sadece mantığa değil, aynı zamanda duygulara da hitap etmelidir. İnsanlar bir satın alma kararını mantıkla verir ancak duyguyla harekete geçerler.
Bu kombinasyon, okuyucuyu mantıksal olarak inandırır ve duygusal bir gerekçeyle harekete geçiririr.
5. Okuyucuyu Etkilemek İçin Kısa Bir Hikaye Anlatın
Bir hikaye, her zaman daha fazla bağ kurma potansiyeline sahiptir. Body copy’de, kısa ve etkili bir hikaye anlatmak, müşteriye ürünü ya da hizmeti neden satın almaları gerektiğini daha iyi anlatır.
Örneğin:
“Merve, işini büyütmek için gece gündüz çalışan bir işletme sahibiydi. Reklamlarına harcadığı saatler boşa gidiyor gibi görünüyordu. Sonunda, bizim reklam sistemimizi denemeye karar verdi. İki hafta içinde dönüşüm oranları iki katına çıktı, artık daha az çalışıp daha çok kazanıyor.”
Bu, okuyucunun üründe kendi başarısını görmesini sağlar.
6. Güçlü Bir Eylem Çağrısıyla (CTA) Bitirin
Reklam metninizin en önemli kısmı olan CTA, okuyucuyu harekete geçirecek kadar güçlü olmalı. "Buraya tıkla" gibi sıradan ifadeler yerine, tıklamanın neden onlara fayda sağlayacağını açıkça belirtin.
Örnek CTA: “Gelirinizi artıracak adımları öğrenmek için hemen tıklayın.”
Bir sonraki yazımda Güçlü Bir CTA nasıl yazılır anlatacağım.
Dönüşüm sağlayan bir body copy, müşteriyi çeken, onun ihtiyaçlarına ve arzularına hitap eden bir metin olmalıdır.
Bu adımları izlediğinizde, reklamlarınızın satış yapan makineler gibi çalıştığını göreceksiniz. Artık satış yapmak için her seferinde uğraşmanıza gerek kalmayacak; reklamlarınız sizin adınıza satış yapacak.
Yeniden görüşmek üzere,
Burak,
P.S. Reklamlarınızda yardıma mı ihtiyacınız var? Yardım almak için aşağıdaki formu doldurun. Eğer uyumlu olursak, sizin için ne yapabileceğimize birlikte bakalım.
Hiçbir satış baskısı yok, taktik yok.
Formu doldurun, sizin için ne yapabileceğimize bakalım:
Ücretsiz ön görüşmesi için buraya tıklayın.
Comments