Dürüst olalım: Çoğu reklam, dikkat çekmediği için başarısız olur. Reklamınızdaki hook (kanca başlık) partideki ilk izlenim gibidir—eğer sıkıcıysa, insanlar uzaklaşır.
Gerçek şu: İyi bir hook (kanca başlık), ortalama bir reklamı bile kurtarabilir. Hook (Kanca başlık) yoksa? Reklamınız baştan ölmüş demektir. Aslında, bir reklam yaratırken zamanımın %80’ini doğru hook’u bulmak için harcıyorum çünkü bu, o kadar önemli.
İyi bir kanca başlık nedir?
Kanca başlık, okuyucunun dikkatini anında çeken, merak uyandıran ve onları içeriğe devam etmeye zorlayan bir cümledir. Öyle bir başlık olmalı ki, insanlar parmaklarını kaydırmayı bıraksın ve "Bu neyle ilgili?" diye merak etsin.
İşte insanları kaydırmayı bırakıp reklamınızı okumaya başlamalarını sağlayacak bir (hook) etkili bir kanca başlık yaratmanın yolları:
1. Hedef Kitlenizi Doğrudan Yakalayın
Bir reklam oluştururken ilk adım, doğru insanlarla konuştuğunuzdan emin olmaktır. Shopify mağaza sahiplerine mi satış yapıyorsunuz? Onları doğrudan çağırın.
Örnek:“Shopify Mağaza Sahiplerine Özel Facebook Reklamları!”Bu tür bir hook, reklamın kimler için olduğunu açıkça gösterir. Amaç, kitlenize reklamın onlar için özel olarak yapıldığını hissettirmek. Kişisel bir sohbet yaratıyorsunuz.
2. Bir Faydayı İma Edin
Dikkatlerini çektiniz, şimdi kanca başlık, insanlara ne kazanacaklarını söylemeli. "Bu bana ne kazandıracak?" sorusunun cevabını doğrudan verin. Faydayı açıkça gösteren başlıklar, daha fazla dikkat çeker. Onlar için ne var? Hook, bir fayda vaat etmeli ya da onların karşılaştığı bir sorunu çözmelidir.
Örnek:“Facebook Reklam Bütçenizi Bir Gece İçinde İkiye Katlayın!”Kim bunu bilmek istemez ki? Bu spesifik bir fayda sunuyor ve hemen bir değer vaat ediyor.
3. Merak Uyandırın
Merak, en güçlü kancalardan biridir. İnsanların kafasında bir soru işareti oluşturun ve cevap için tıklamaya zorlayın. Gizemli bir başlık, dikkat çeker ve onları içeriği keşfetmeye yönlendirir. İnsanların "Burada neyin sırrı var?" diye düşünmesini istiyorsunuz. Hook’unuza (kanca başlık) bir gizem öğesi ekleyin, bu onları durup düşündürecektir.
Örnek:“Facebook Reklamlarınızın ROI’sini 3 Katına Çıkaracak Gizli Bir Yöntem”Şimdi onları yakaladınız. Bu yöntemin ne olduğunu merak ediyorlar ve öğrenmek için okumaya devam etmeye istekli hale geldiler.
Etkili Kanca Başlıklar İçin Pratik Örnekler
İddianın Büyüklüğünü Vurgulayın: İnsanları şaşırtacak büyüklükte iddialar, dikkat çekici hook’lar yaratır. Bu tür başlıklar, vaat ettikleri büyük fayda sayesinde kitlenizi hemen yakalar. Ancak dikkat edin, vaatleriniz gerçekçi ve doğrulanabilir olmalı. Aksi takdirde güven kaybedebilirsiniz.
Örnek: “Facebook Reklamları ile Ayda Ekstra 10.000 TL Kazanın” Bu başlık, somut ve büyük bir kazancı hedefler. İnsanlara, reklamlarını kullanarak önemli bir finansal başarı elde edebileceklerini söyler.
Sonuçların Hızını Vurgulayın: İnsanlar, hızlı çözümler ve anında sonuçlar ister. Başlığınızda vaat edilen faydanın ne kadar hızlı elde edileceğini vurgulamak, okuyucuların dikkatini çekmenin etkili bir yoludur.
Örnek: “Reklam Bütçenizi Bir Gece İçinde İkiye Katlayın!” Bu başlık, kısa sürede elde edilecek büyük bir başarıyı ima ediyor. Hız faktörü, kitlenin ilgisini çekmek için güçlü bir araçtır.
Özel Bilgi Sunun: Kitlenize, herkesin bilmediği bir sır ya da özel bir bilgi sunduğunuzu hissettirin. İnsanlar, nadir bilgilere sahip olmayı ve rakiplerinden bir adım önde olmayı severler.
Örnek: “Kimsenin Konuşmadığı YENİ Facebook Reklam Stratejisi” Bu başlık, hedef kitlenize rekabet avantajı sağlayacak benzersiz bir strateji sunmayı vaat ediyor.
Bir İnancı Sorgulayın: İnsanların yaygın bir düşünceye karşı merakını körüklemek, çok etkili bir yöntemdir. Bilinen bir inancı tersine çevirin ve onları şaşırtın. Bu başlık türü, sorgulayıcı ve dikkat çekicidir.
Örnek: “Facebook Reklamlarının Öldüğünü Sanıyordum—Sonra Bu Yöntemi Denedim” Bu başlık, yaygın bir inanışı sorgulayıp, ardından çözüm sunarak okuyucunun ilgisini çeker.
Kısa ve Net Olun: Bazı durumlarda kısa ve öz bir kanca başlık, uzun bir başlıktan daha etkili olabilir. Özellikle sosyal medya gibi hızlı tüketilen platformlarda, başlığınızın tek bir güçlü mesajla etkili olması gerekir.
Örnek: “Müşteri Çekmek İçin 5 Basit İpucu”Kısa, öz ve net bir şekilde çözüm sunan bu tür başlıklar, zaman kaybetmeden hızlı bir sonuç vaat eder.
Sorun Odaklı YaklaşımKitlenizin en büyük sorununa doğrudan hitap edin. Sorunu hemen ortaya koyarak, çözümü okumaya teşvik edin. İnsanlar, yaşadıkları bir problemle yüzleşmek ve hızlı bir çözüm bulmak ister.
Örnek: “Tıklama Oranlarınız Düşük mü? Bu Stratejilerle Hemen Yükseltin!”Bu tür bir başlık, hedef kitlenizin yaşadığı sorunu net bir şekilde ortaya koyar ve çözümü sunmak için merak uyandırır.
Kanca başlık, reklam ya da içeriğinizin en önemli bileşenidir. Eğer başlığınız zayıfsa, insanlar kaydırmaya devam eder ve içeriğiniz hiç fark edilmez.
Ancak güçlü bir kanca başlık ile okuyucuların dikkatini çekebilir ve onları harekete geçirebilirsiniz. Kitlenize hitap eden, merak uyandıran ve somut faydalar sunan kancalar yaratmak için zaman ayırın. Kanca başlığı halletim, peki ya sonra?
Sonrasında asıl satış konuması geliyor yani body copy.
Satış yaptıran body copy nasıl yazılır? buraya tıklayarak öğrenebilirsiniz.
Yeniden görüşmek üzere,
Burak,
P.S. Reklamlarınızı bir sonraki aşamaya mı taşımak istiyorsunuz? Eğer uyumlu olursak, mevcut reklamlarınızı analiz eder ve tıklama oranınızı artırmak için net, uygulanabilir geri bildirimler veririm.
Hiçbir baskı yok, zor satış yok. Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama görüşmenizi buradan alın.
Comments