İşletme Sahiplerinin Cüzdanındaki Sinsi Delik!

Her gün birkaç işletme sahibi benimle iletişime geçiyor.

Heyecanlılar. İşlerine inanıyorlar. Reklamları var, pazarlama çalışmaları yapılıyor, bütçe ayırmışlar, her şeyiyle “Bu iş tutacak!” diyorlar.

Ama...

“Bir türlü satış alamıyoruz.”

Üzülüyorum. Gerçekten. Çünkü burada ciddi bir emek var.

Çoğu zaman çalıştıkları ajanslar ya da kendi iç ekipleri ellerinden geleni yapmış gibi görünüyor. Yani "denedik ama olmuyor" noktasındalar. (Hesapta 3 kreatif var 48 kampanya test edilmiş??? - Neyse saptırmayalım bu başka bir konu)

Benim cevabım ise hep aynı:

"Tamam, hiç sorun yok. O zaman data üzerinden konuşalım."

Ve işte o an, büyük sessizlik başlıyor.

Kimse konuşmuyor. Kimse cevap veremiyor.

Kaç kişi reklamı gördü?

Kaç kişi tıkladı?

Dönüşüm oranlarınız?

Hook Rate?

En iyi satan ürün hangisi?

Müşterinin ilk satın alma maliyeti ne kadar?

Yaşam boyu müşteri değeri kaç?

Soruyorum, soruyorum liste uzakça uzuyor… ama elimde sadece boş bakışlar kalıyor.

Bir avuç kişi hariç. Onlar bu rakamları biliyor. Ve tahmin edin ne oldu?

Onları zaten 7 hanelere ölçekledik bile.

Eğer reklam yapıyorsan ama satış alamıyorsan, büyük ihtimalle senin de kayıp noktan burası.

“İşe yarıyor mu?” sorusunun cevabı hislerinde, umutlarında ya da “çok güzel olmuş”, “Ellerinize sağlık Osman bey” yorumlarında değil. 

Datalarda.

Hatta bu konu reklamlarla bile ilgili değil. 

İşinle alakalı.

Rakamlarını bil. (Gözlem ve deneyimle sabit. Çünkü tam tersi yere bakarak maraton koşmak gibi)

Daha sonra görüşmek üzere

Burak. 

---

İşini büyütmek için ihtiyacın olan tek ücretsiz bültene buradan kayıt olabilirsin.

Saçmalıklar yok, laf salatası yok.

Sadece aksiyona dayalı, anlaşılır ve net tüyolar.