Pazarlamanın büyük kısmı, boşa giden reklam bütçeleriyle dolu. Çoğu işletme, “daha fazla müşteri” umuduyla para yakıyor ama gerçek dönüşüm oranları facia.
Peki, bazı markalar neden az reklamla büyük satışlar yaparken, diğerleri ellerindeki tüm parayı harcamalarına rağmen müşteri çekemiyor?
İnsan psikolojisini çözen markalar kazanıyor.
Büyük markaların milyonlar kazanmak için kullandığı ama ufak markaların görmezden geldiği basit kurallar var.
Üç temel psikolojik kurşunu kullanarak, insanların ürünlerinize istemsizce yönelmesini sağlayabilirsiniz.
Ve işin en güzel yanı?
Bu, sadece büyük markalara ait bir bilgi değil. Sen de kullanabilirsin.
Kurşun #1: İnsanların Derin Arzularını Kullan
İnsanlar mantıklı düşündüğünü sanır. Halbuki her satın alma kararı, duygusaldır. Mantık sadece sonradan gelen bir bahanedir.
Örneğin:
Kilo verme ürünleri satıyorsan, “Bilimsel olarak kanıtlanmış formül” diyerek insanları ikna etmeye çalışmak boşa. Onun yerine, “Kendi vücudunu beğenen biri ol” demelisin. Çünkü müşteri aslında bir ürün değil, özgüven satın alıyor.
Bu yanlış anlaşılmasın, kullanmayın demiyorum - bilimsel olarak kanıtlanmış formül - odak noktanız olamaz.
Lüks saat satıyorsan, “%100 saf çelik mekanizma” gibi teknik detaylarla uğraşma. “Statü ve saygınlık kolunda” de. Çünkü müşteri saati değil, statüyü alıyor.
Bunu çözen markalar, rakiplerinden her zaman 10 kat daha fazla satış yapar. Çünkü insanlar, arzularına dokunan mesajları unutmaz.
Kurşun #2: Ürününü Arzularla Bağla
Eğer bir ürün, insanların içindeki arzularla güçlü bir bağ kurmuyorsa, en iyi özelliklere sahip olsa bile satmaz.
Mesela:
Online kurs satıyorsan, “100 ders içeriği” yerine, “Bu bilgiyle işini 3 kat büyüt” demelisin.
Çünkü 100 ders içeriği, 800 saat eğitim gibi unsurlar - belki sonrasında fiyatınızı biçmek için kullanılabilir - Kişinin bu işten arzusunun ne olduğuna yoğunlaşmak asıl farkı yaratır.
Kurşun #3: Doğru Mesajı Kurgula
Pazarlamanın en büyük hatası? Yanlış mesaj kullanmak.
Şu iki cümle arasındaki farkı düşün:
❌ “Bu krem cildinizi nemlendirir.”
✅ “Bu krem sayesinde, yıllar sonra bile genç ve güzel görüneceksiniz.”
İkinci mesaj bir arzuya dokunuyor. İşte bu yüzden başarılı.
Ne satarsan sat, sadece ürününü anlatıyorsan kaybedersin. Ama doğru mesajla bağ kurarsan, müşteriler sana akın eder.
Bunu anlamayanlar, her gün daha fazla reklam harcayıp batmaya devam ediyor.
Uygulayanlar ise daha az harcamayla, rakiplerinden 10 kat daha fazla satış yapıyor.
Bu yüzden, artık pazarlamayı şansa bırakmayı bırak.
İnsan psikolojisini çözenler kazanır.
Daha sonra görüşmek üzere
Burak.
İyi hoş da, bunları nasıl yapacağımı bilemiyorum desteğe ihtiyacım var dersen, 1-1 danışmanlık için instagram üzerinden bana yazabilirsin. Buraya tıkla.
İşini büyütmek için ihtiyacın olan tek bültene buradan kayıt olabilirsin.
Sizin için neler yapabileceğimizi öğrenmek ister misiniz?
Formu doldurun, ücretsiz pazarlama analizi için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.
Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.
Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama analizinizi buradan alın.
Comments