Her reklamın bir amacı olmalı. Burada büyük felsefi tartışmalara girmiyoruz, basit bir gerçekten bahsediyoruz: Her reklam, net bir hedefe sahip olmalı ve bu hedef doğrultusunda insanları harekete geçirmelidir.
Evet, her reklam bir aksiyon aldırmalı; tıklama, video izleme, bir telefon görüşmesi ayarlama veya satın alma gibi somut bir eylem. Eğer reklamlarınız bu tür bir etkiye sahip değilse, pazarlama bütçeniz boşa gidiyor demektir.
Bu yazıda, işletme sahiplerinin sıkça düştüğü pazarlama hatalarından ve bu hatalardan nasıl kaçınabileceğinizden bahsedeceğim. Hedefimiz, size daha ölçülebilir ve etkili reklam stratejileri sunarak yatırımınızın karşılığını almanızı sağlamak.
Reklamlarınızı Ölçülebilir Hale Getirin
Her şeyden önce, reklamlar ölçülebilir olmalıdır. “Marka bilinirliği artırıyoruz” diye kulağa hoş gelen sözlerle avunan pazarlama ajanslarıyla karşılaşmışsınızdır. Fakat gerçek şu ki, somut sonuçlara dayanmayan her harcama israftır. Özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için, her reklam harcaması geri dönüş getirmelidir. Eğer bir reklamın başarısını ölçemezseniz, onu nasıl iyileştirebilirsiniz?
Reklamlarınızın belirli bir amacı olmalı; bu da net bir teklif sunmayı gerektirir. Örneğin, “Bu rehberi indir ve hemen aksiyon al” veya “Bu videoyu izle ve sorunun çözümünü öğren” gibi basit yönlendirmeler, potansiyel müşterilerinizi harekete geçirir.
Eşik (Threshold) Kavramı: Kolay Başlangıçlar Yapın
Bir diğer önemli nokta ise eşik (threshold) kavramıdır. Eşik, bir kişinin reklamınıza tepki vermesi için aşması gereken bariyerdir. Yani, insanların reklamınıza tıklayıp istediğiniz aksiyonu almaları için geçmeleri gereken görünmez bir duvar. Örneğin, “Benimle 30 dakikalık bir Zoom görüşmesi yap” demek yüksek bir eşiktir. Çoğu insan sizi tanımadan böyle bir taahhütte bulunmak istemez.
İşte bu yüzden, düşük eşiklerle başlamak önemlidir. Potansiyel müşterilerinizi önce hafif taleplerle içeri çekin. Örneğin, “E-posta adresinizi bırakın, rehberi size hemen gönderelim” veya “Bu kısa videoyu izleyin” gibi basit aksiyonlarla başlayın. Bu tür talepler, insanların size ısınmasını sağlar ve onları sürece dahil eder.
İki Aşamalı Lead Generation Stratejisi
Gelelim pek çok işletmenin gözden kaçırdığı dev bir fırsata: İki aşamalı lead generation stratejisi. Çoğu işletme, sadece tek adımlı bir strateji kullanır. Yani, bir reklam yayınlar ve doğrudan satış yapmayı umar. Örneğin, estetik klinikleri genellikle şu tarz bir reklam verir: “Botox yaptırın, daha genç görünün.” Bu tür bir reklam, doğrudan satış yapmayı hedefler. Ancak çoğu zaman, insanların çoğu bu aşamada hazır değildir.
İki aşamalı strateji ise bu süreci farklı bir yolla ele alır. İlk adımda, potansiyel müşteriyi hafif bir aksiyon ile içeri çekersiniz. Örneğin, “Botox’un faydalarını öğrenmek ister misiniz? Ücretsiz rehberimizi indirin.” Sonrasında, rehberi indirenleri yeniden hedefleyerek ikinci bir teklif sunarsınız: “Şimdi %20 indirimle bir Botox randevusu alın.” Artık bu kişiler markanızı tanıyor ve size güvenmeye başlamışlardır. Bu noktada daha büyük tekliflerde bulunmak çok daha kolay hale gelir.
İki aşamalı Lead Generation Stratejisinin detaylarını buraya tıklayarak öğrenebilirsiniz. Önemli not: isterseniz bu yazıyı 2030 senesinde okuyor olun, hala treni kaçırmadığınızın garantisini verebilirim. Değer verilmeyen, farkında olunmayan ve pek düşünülmeyen bir strateji.
Sosyal Medyanın Gücünü Kullanın
Sosyal medya, bu iki aşamalı stratejiyi uygulamanın en etkili yollarından biridir. Instagram, Facebook, TikTok… Hepsi potansiyel müşterilere ulaşmak için harika araçlar sunar. Ancak yalnızca “Bunu alın, şunu yapın” diye bağırmak yerine, değer sunan içerikler paylaşmalısınız. İnsanları eğitin, ilgilerini çekin ve onları aksiyona yönlendirin.
Örneğin, estetik klinikleri için bir strateji düşünelim. “Botox’un 5 büyük faydası” gibi bir video hazırlayın. Videonun sonunda, “Daha fazlasını öğrenmek için rehberimizi indirin” deyin. E-posta bırakan potansiyel müşterileriniz artık sizinle ilgili daha fazla bilgiye sahip ve size karşı daha sıcak yaklaşacaklardır. Sonrasında onlara bir danışmanlık randevusu sunmak çok daha kolay hale gelecektir.
Ölçülebilir ve Etkili Reklamlarla Fark Yaratın
Özetle, her reklamın ölçülebilir ve aksiyon odaklı olması şart. Yüksek eşikler yerine, düşük eşiklerle insanları içeri çekin, sonra onları bir sonraki adıma yönlendirin. Unutmayın, insanlar sizi tanımadan büyük taahhütlerde bulunmazlar. Önce güvenlerini kazanın, sonra büyük tekliflerle gelin.
Eğer bu stratejileri işletmenize uyarlamak isterseniz, ekibimizle iletişime geçin. İşletmeniz için nasıl bir pazarlama stratejisi oluşturabileceğimizi detaylı olarak konuşalım. Hedefimiz, reklam bütçenizi en verimli şekilde kullanarak sizi rakiplerinizin önüne taşımak.
Reklamlarınızı optimize edin, ölçün ve geliştirin.
Yeniden görüşmek üzere,
Burak,
P.S. Reklamlarınızı bir sonraki aşamaya mı taşımak istiyorsunuz? Eğer uyumlu olursak, reklamlarınıza göz atar ve sizin için ne yapabileceğimizi anlatırım.
Hiçbir satış bakısı yok, zorlu satış stratejileri yok.
Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama görüşmenizi buradan alın.
Comments