Çoğu pazarlama çalışması tam anlamıyla berbat.
Bir kara delik gibi parayı yutar, karşılığında ise... hiçbir şey vermez.
Ne müşteri gelir, ne satış olur, sadece sessizlik.
Ama işletmeler hala sanki k*mar oynuyormuş gibi paralarını bu işe gömmeye devam ediyorlar.
Bu sefer tutacak diye umarak...
Emin olun Tutmayacak. Nedeni:
Satışlarını Bitiren #1 Pazarlama Hatası
Çoğu işletme, pazarlamanın sadece adını duyurmak olduğunu sanıyor.
Markalaşma. Bilinirlik. Görünürlük.
Bu yüzden saçma sapan reklamlar yapıyorlar: "1992'den beri müşterilerimize hizmet veriyoruz!" "Kaliteye tutkuyla bağlıyız!" "Ekibimiz mükemmelliğe kendini adamıştır!"
Kimsenin umurunda değil.
Kimse sabah uyanıp, "Bugün mükemmelliğe kendini adamış bir şirketten bir şeyler satın almalıyım." diye düşünmüyor.
İnsanlar şunu düşünüyor:
"Bu sorunu hemen çözmem lazım."
"Bu sonuca en hızlı nasıl ulaşırım?"
"Kim bana en hızlı şekilde yardımcı olabilir?"
Eğer pazarlaman anında bu sorulara cevap vermiyorsa, şimdiden geçmişler olsun.
Doğrudan Yanıt Pazarlaması Neden Kazandırır?
Eğer pazarlaman insanları hemen harekete geçirmiyorsa, bu pazarlama değildir. Gürültüdür.
Burada devreye doğrudan tepki pazarlaması giriyor.
Boşuna “farkındalık yaratmaya” çalışmak yerine, müşterine ne yapması gerektiğini açıkça söylersin ve ona şu an yapması için güçlü bir neden verirsin.
Her reklamın, her e-postanın, her içeriğin şu 4 maddeyi içermesi gerekir:
Anında dikkat çek (Boğucu, kurumsal saçmalıklardan uzak dur)
En büyük acısını veya arzusunu belirle (Onu gece uykusuz bırakan şey ne?)
Kaçırılması imkansız bir teklif yap (Evet demeyi kolaylaştır)
Ona ne yapması gerektiğini söyle (Şimdi tıkla, ara, satın al)
Bu kadar basit.
Markalaşma seni zengin etmez. Satışlar eder.
Ve satış, doğrudan ölçülebilir aksiyonlardan gelir.
Gerçek Dünya Örneği: Tek Bir Değişiklikle Satışları 10 Katına Çıkarmak
Bir işletme sahibine danışmanlık verdim. 6 aydır reklam yapıyorlarmış ve harcanan rakamlar korkunç. Ayda 60 bin ₺ - ajans hariç.- ama sıfır sonuç almışlar.
Reklamlar oturmadı, biraz daha bekleyelim, algoritma, o bu şu diyerek oyalanmış.
Reklamı neydi?
"XYZ Çatı Şirketi – 2005'ten Beri Güvenilir. Ücretsiz Teklif Alın!"
Sıkıcı. Yavan. Unutulabilir.
Şunu yaptık:
“Çatın Akıtıyor mu? 24 Saat İçinde Tamir Etmezsek Para Alma Yok! Hemen Ara.”
Ne oldu dersiniz?
Telefonlar çalmaya başladı. Randevular alındı. Para akmaya başladı.
Çünkü işi ya da firmayı satmadık. Müşterinin istediği sonucu sattık ve hemen harekete geçmesi için güçlü bir sebep verdik.
Pazarlamanın Para Basmasını Sağlamak İçin 3 Altın Kural
Gerçekten para kazandıran bir pazarlama istiyorsan, şu 3 kuralı uygula:
1. Her Reklamı Ölçülebilir Yap
Eğer pazarlamanın doğrudan sonucunu ölçemiyorsan, gözün kapalı oynuyorsun demektir.
Açık ve net bir çağrı yap ve kaç kişinin gerçekten harekete geçtiğini takip et. “Görünürlük” için reklam yapmayı şimdilik bırak. Görünürlük faturalarını ödemez.
2. Özellik Satma, Çözüm Sat
Kimse senin “üstün kalite malzemelerinden” veya “son teknoloji ekipmanından” etkilenmez.
Tek umursadıkları şey, bu onlara ne sağlayacak?
KÖTÜ: “Üst düzey iş danışmanlığı sunuyoruz.”
İYİ: “Zorlanan işletmelerin 90 gün içinde cirolarını 2 katına çıkarmalarını sağlıyoruz – garantili!”
Farkı gördün mü?
3. Aciliyet Yarat – HEMEN!
İnsanlar tembeldir. Ertelerler. Eğer onlara biraz baskı yapmazsan, asla hareket etmezler.
Bu yüzden harekete geçmeleri için sebep ver:
“Bu ay sadece 3 boş yer kaldı”
“Bugün rezervasyon yaparsan %20 indirim”
“Bu teklif gece yarısında sona eriyor”
Aciliyet yoksa, satış da yoktur.
Son Uyarı: Ya Bunu Düzelt, Ya da Para Kaybetmeye Devam Et
Eğer pazarlaman insanları anında harekete geçirmiyorsa, pazarlama yapmıyorsun.
Sadece…
…konuşuyorsun.
Ve kimse seni dinlemiyor.
Bunu bugün düzelt. Pazarlamanı ölçülebilir, acil ve sonuç odaklı hale getir, sonra satışlarının nasıl arttığını izle.
Ya da, “markalaşma” saçmalıklarına para gömmeye devam et ve rakiplerin işini elinden alsın.
Seçim senin.
Daha sonra görüşmek üzere
Burak.
İyi hoş ama, bunları nasıl yapacağımı bilemiyorum desteğe ihtiyacım var dersen, 1-1 danışmanlık için instagram üzerinden bana yazabilirsin. Buraya tıkla.
İşini büyütmek için ihtiyacın olan tek bültene buradan kayıt olabilirsin.
Sizin için neler yapabileceğimizi öğrenmek ister misiniz?
Formu doldurun, ücretsiz pazarlama analizi için 48 saat içinde sizinle iletişime geçelim.
Hiçbir satış bakısı yok, sinir bozucu satış taktikleri yok.
Formu doldurun, başlayalım: Ücretsiz pazarlama analizinizi buradan alın.
تعليقات